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            1. 行業資訊:禮品企業特價産品如何做好促銷

              日期:2018-12-17 17:47:40 來源: 浏覽次數:

              今天和大家先來聊聊特價産品策略。事實上在禮品行業縱多的促銷活動中,我們發現很多人一看到特價産品,自然就産生了購買沖動,因此特價産品策略就顯得尤爲重要了。


              縱觀無數促銷的成功案例,除了現場有良好的促銷氛圍以外,更爲重要的其實是給力的産品策略,畢竟顧客來了願意買我們的産品,才是我們促銷活動的初衷。而就産品策略而言,不外乎特價、打折、買贈、滿減、送禮等等等等,今天和大家先來聊聊特價産品策略。事實上在禮品行業縱多的促銷活動中,我們發現很多人一看到特價産品,自然就産生了購買沖動,因此特價産品策略就顯得尤爲重要了。


              很多朋友在做促銷的時候,全憑感覺擬定特價産品,全然沒有任何的策略思考,以至于特價不特,特價不銷,毫無感覺。基于這些現狀,我們先來思考一下:特價産品的作用到底是什麽?大致有兩個作用:


              一個作用是吸引人來,彙聚人氣;

              另一個作用就是打擊競爭對手。


              明白了特價産品的作用後,我們再來看看應該如何構建特價産品策略。


              既然第一個作用就是吸引人來聚集人氣,那價格就一定要讓人感覺真心實惠,有很大的便宜可占,方能讓人不可抵擋誘惑。比如超市裏的特價雞蛋、特價蔬菜、特價水果等,都是爲了聚人氣而設計的産品策略,所以我們在挑選特價産品時,一定要考慮這些産品相對消費者而言,必須具備這些特點:


              1、購買的幾率相對較高;

              2、購買的人群相對較大;

              3、價格很容易可以作對比;


              如此這樣的産品,才能讓人一眼就能看出到底貴不貴,是不是特價隨時能辨。因此我們就需要分析和研究每天的銷售數據,挑選銷售頻率比較高,銷售數量比較大,當地消費者相對認可的産品,來作爲吸引人的特價産品,如此方能真正起到聚集人氣的作用。


              再則從打擊競爭對手的角度來看,我們的産品策略不光需要壓倒對手,還需要通過此産品又能帶來連帶銷售,因此這類特價産品的策略就更需要多多用心了。首先我們必須了解競爭對手的所有産品品類,清楚競爭對手的整體銷售狀況,掌握其所有産品中哪些品類産品比較暢銷,而且屬于比較能夠帶動其他産品銷售的,然後我們再來規劃出有針對性的特價産品策略。挑選出與競爭對手暢銷品外觀和品質都比較接近的産品,直接把價格降到最低位,不但吸引人氣,給競爭對手有力打擊,還能帶來其他産品的連帶銷售。


              這樣看來特價産品在一次促銷活動中,並不是以單一産品形式存在,既可以是不同品類的特價存在,也可以是特價的套餐的形式出現,形式多種多樣但選擇原則始終如一。


              當然特價産品策略禮品企業會用,競爭對手也不會不用,因此在真正促銷來臨時,大家都在展開貼身肉搏的競爭狀態下,有時不一定能夠完全摸清對手的狀況,因此還必須要做到隨機應變,指揮若定更新策略,比如:對手某款産品100元特價,限購10名;我們和對手相似的産品,價格不如對手的情況下,可以選擇增加名額,比如:120元特價,限購30名,這樣消費者能夠搶得到的機會就會增長,從而吸引消費者上門,並實現最後的成交。


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